Estimados amigos y clientes,
En Inmobrisa, siempre buscamos ofrecerles la perspectiva más objetiva posible basada en nuestras experiencias en el sector inmobiliario. Entendemos que, aunque estas vivencias sean subjetivas, hemos recopilado valiosos aprendizajes compartidos con familiares, amigos y colegas. Hoy, nuestro objetivo es transmitirles información clara y útil para ayudarles a entender mejor el mercado y tomar decisiones informadas.
¿Qué significa “la doble cara”?
La compraventa de inmuebles siempre se ve desde dos perspectivas opuestas. Por un lado, el vendedor suele sentir que vende su propiedad por menos de lo que vale. Por el otro, el comprador considera que está pagando más de lo necesario. Estas diferencias son naturales en un proceso tan complejo como la compraventa de propiedades.
El punto de vista del vendedor
Muchos propietarios tienden a fijar un precio por encima del valor real de mercado, con la esperanza de negociar o “ver si alguien lo paga”. Sin embargo, este enfoque puede generar problemas:
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- Poca atracción de compradores: En un mercado donde los compradores tienen acceso a tanta información, un precio poco competitivo puede desanimar cualquier intento de contacto.
- Pérdida de tiempo y oportunidades: Con el paso de los meses, al no recibir ofertas, los vendedores suelen rebajar el precio repetidamente, dando una impresión negativa de la propiedad.
- Ofertas agresivas: Los compradores perciben estas bajadas constantes como un signo de problemas en la vivienda, reduciendo su interés o haciendo ofertas muy bajas.
El punto de vista del comprador
Por otro lado, los compradores buscan siempre obtener el mejor precio posible. Algunos piensan que es mejor negociar directamente con los propietarios para evitar intermediarios. Sin embargo, esto puede ser un error:
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- Falta de información clave: Los vendedores no suelen revelar las razones reales de la venta, lo que podría afectar la confianza del comprador.
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- Decisiones mal informadas: Al desconocer la situación del inmueble o del mercado, es posible que los compradores pierdan oportunidades o elijan mal.
¿Cómo ayudamos en Inmobrisa?
Aquí es donde entramos nosotros, los profesionales inmobiliarios. Gracias a nuestra experiencia y conocimiento del mercado:
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- Asesoramos a los vendedores: Les ayudamos a establecer un precio competitivo desde el principio, basado en un análisis del mercado, para maximizar el interés de los compradores y reducir los tiempos de venta.
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- Guiamos a los compradores: Les ofrecemos información clara sobre cada propiedad, asegurándonos de que entiendan su valor real y ayudándoles a tomar decisiones estratégicas.
Nuestro papel es garantizar una operación equilibrada, donde ambas partes se beneficien. Creemos firmemente que, al centrarse en los aspectos importantes, se pueden evitar errores y aprovechar las oportunidades.
Próximamente…
En nuestro próximo artículo, hablaremos sobre las mejores estrategias para compradores y vendedores. Exploraremos cómo un buen asesoramiento puede marcar la diferencia entre aprovechar una oportunidad o perderla.
Gracias por acompañarnos en este espacio. ¡Nos vemos en la próxima entrada!
